工商银行西安土门支行多措并举推进贵金属实物营销工作

今年以来，工行西安土门支行为促进贵金属业务发展，提升中间业务收入，多措并举推进贵金属实物销售工作，取得了一定的成绩。该行主要做法如下：

一、高度重视，精心组织，加强组织推动。针对旺季营销和后续的阶段性产品营销，该行均制定了专项活动办法，明确目标和考核办法，精心准备启动会，邀请贵金属公司人员进行产品培训，要求所有客户经理提前筛选目标客户，做好营销准备。

二、现场培训，全程指导，开展全员营销。在集中营销日，该行和贵金属公司人员到网点，参加网点晨会进行员工培训，宣讲支行专项活动办法，让员工了解产品和营销方法。指导全员对到店客户现场讲解，对系统客户采取发信息、打电话等方式推介产品。对有意向的客户重点跟进，持续营销，点对点突破。

三、鼓励晒单，增强比拼，促成成果落地。支行专门建立了贵金属营销群、各产品晒单群，实时更新营销数据，成功一笔，通报一次。专业负责人到现场指导，电话督导等方式，全员参与，全力营销，最终以145%的完成率超额完成阶段性贵金属销售任务。